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安佑全面進軍水產市場 計劃五年內年銷售破百萬噸

2019-09-24 11:07:13來源:《農財寶典》新牧網  作者:楊鵬編輯:bianji2
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  今年是安佑進駐大陸的第20個年頭。安佑一路創新20年,在中國飼料界書寫了非凡篇章。自2019年起,安佑以科技環保的理念,全面進軍高端水產料市場,特別是在華東、華中地區的小龍蝦及河蟹飼料市場,動作頻頻,市場做得風聲水起。
  安佑集團非常看好水產飼料市場的前景。隨著中國國民收入持續提高,居民消費明顯升級,魚、蝦、蟹、蛙等水產品消費明顯上升。未來中國水產養殖品種會越來越豐富,也給水產飼料發展帶來諸多契機。據有關方面預測,中國水產飼料市場近幾年還會保持3%左右的年增長速度。
  目前,安佑水產形成四大家魚料、淡水蝦蟹蛙料、海水魚料三大板塊火力全開的銷售格局,其中淡水蝦蟹料板塊已經頗具市場影響力。2019年安佑集團水產飼料銷量有望突破15萬噸。
  “安佑集團正在加快布局全國水產飼料市場。”安佑集團華東事業部總裁褚國董向農財寶典記者介紹。從2007年起,安佑就有開始做水產飼料,但嚴格意義上講,2019年才是安佑全面進軍水產飼料的元年;2019年4月,安佑在福建漳州召開了首屆“水產板塊充電會”,此后,安佑在水產飼料方面明顯加大了投資力度,新老基地全面進行產能升級。目前,安佑在全國擁有十多個水產料生產基地。
  據了解,僅福建漳州安佑,今年就投入技改資金3千多萬元,新上3條特種水產料線;荊州安佑今年投資1千多萬元改造小龍蝦飼料生產線,投產后小龍蝦飼料產能將達到20萬噸,排在湖北省前茅;南通安佑今年將進行產能再升級,為年銷售5萬噸特水飼料打好基礎。
  “騰龍”服務模式風靡江蘇
  蝦農、蟹農高度認可安佑服務模式
  “母蟹3兩,公蟹4.5兩。”陽澄湖開湖前幾天,蘇州市相城區陽澄伊樂負責人朱健明試捕了一些大閘蟹,在稱完重量后,他很高興地預估:“全程使用安佑飼料的這個塘,今年投苗1200只/畝,照打樣情況看,預計畝產能達300斤。”
  這是朱健明第三年養殖大閘蟹,從蘇州大學水產專業研究生畢業后,他直接選擇了這一行。由于前兩年缺乏實戰經驗,養殖成績未達預期,第一年畝產僅180斤,第二年也僅畝產200斤。今年是第三年,也是與南通安佑“騰龍服務團隊”合作的第一年。
  “騰龍”本意為“騰飛的小龍蝦”之意,是南通安佑首創的一種為小龍蝦養殖戶提供的全天候“四位一體”服務模式。江蘇盱眙縣馬壩鎮養殖戶楊壯介紹,今年全程使用南通安佑8030龍蝦膨化配合飼料,于3月25日投放規格120-150只/斤的小龍蝦苗,每畝60斤,4月18日開捕,5月3日結束,總計用料22包,出蝦規格5-8錢/只。“安佑騰龍服務模式就是好,明年我承包了100多畝新塘,一定會全程與安佑合作,因為安佑讓我省心省力”,像楊壯這樣成為安佑龍蝦料“粉絲”的用戶越來越多。在江蘇盱眙、洪澤、金湖一帶,但凡提及安佑小龍蝦飼料,養殖戶基本贊不絕口。
  安佑騰龍服務團隊在江蘇小龍蝦飼料市場取得不俗的成績后,便在特水市場延用了這個“光榮稱號”,作為南通安佑的獨特競爭力,在特水飼料市場高歌猛進。兼任南通安佑總經理的褚國董給記者滿懷信心地作了如上介紹。
  “前半段用安佑6040,四殼后用佑膏佑壯(6042),全程蛋白在40以上。”朱健明介紹,使用安佑飼料,再加上與蘇州大學蔡春芳教授合作嘗試人工穴養殖,省了一半的人工成本。在蔡春芳教授的科學指導下,河蟹養殖塘口應用人工穴養殖技術,近兩年養殖效益明顯提高。
  “水質也好調控。”朱健明在塘里抓起一把的水草,表示“很漂亮”。他還特別強調:“蟹塘全程使用安佑的微生物制劑產品后,不需要使用消毒劑、殺蟲藥等,環保又健康。”
  “安佑微生物研究所儲備了很多技術,通過酶解技術和生物發酵技術,對水產飼料原料進行預處理,從而提高了飼料原料的利用率,并減少殘餌對水質的污染。”安佑集團水產配方總監何小剛特別給記者強調了這一點。
  實際上,安佑是極少數提倡并堅持低碳環保理念的飼料企業,在豬料版塊也是頗具前瞻性。而眾所周知,由于養殖污染問題,陽澄湖的大閘蟹養殖也將面臨巨大的環保壓力。想必不止是陽澄湖,其他地方的水產養殖也一樣越來越感受到環保的壓力,如何解決環保問題,或許多年來堅持投入低碳環保研發的安佑會給水產飼料行業帶來新的方向。
  市場效果反饋好
  合作才3個月銷量就接近300噸
  與朱健明一樣,在江蘇省揚州市江都區的多位養殖戶對南通安佑蟹料贊不絕口,一致反饋誘食性好,穩定性好。“發現相比其他飼料,蟹每天吃安佑的飼料更多四分之一左右。”揚州江都區養殖戶浦國太開心地說到。
  “立馬就看到效果!我把安佑飼料用碗浸泡一晚上,12個小時后用筷子夾,夾得起來就符合我的期望了。”揚州江都區經銷商王友發告訴記者,就這樣連續試驗了半個月;同時觀察食臺的飼喂量,發現30-40畝塘口每天可以多喂10-15斤飼料。大閘蟹長勢明顯,并且蛻殼時間明顯提前 。
  “安佑已經是我的主打品牌。”王友發說,”我有300多個客戶,全年銷售1000噸左右河蟹飼料。6月份才開始和安佑合作,到目前銷售接近300噸,接近150個客戶開始使用安佑蟹料。
  安佑能在市場上短期便取得如此良好的成績,是基于他們的技術儲備。褚國董介紹,安佑利用豬的教槽料的原理在水產動物飼料中添加多種功能性綠色添加劑,提升水產動物的免疫力和腸道及肝膽健康,從而贏得終端市場的高度認可。
  那么安佑的教槽料有何過人之處呢?1999年,安佑將乳豬教槽料的理念從臺灣帶入大陸,安佑董事長洪平被行業人士稱為“教槽料之父”。此后安佑豬教槽料一直有著極好的口碑,在中國養豬界幾乎無人不曉。到2018年,安佑在大陸時擁70余家子公司,產品銷售覆蓋26個省市和東南業地區。安佑在飼料業務上,絕非等閑之輩。
  安佑全面進軍水產飼料后,同樣也是在產品特色塑造上下足了功夫。安佑的新品佑膏佑壯(河蟹后期育肥壯膏料)、蝦孕寶(小龍蝦親本料)、蝦黃金(蝦、蟹壯苗、培藻營養劑)如雨后春筍般相繼推向市場,造成了轟動效應。褚國董對自己新推出的系列特水產品非常自信,“對安佑的研發能力和營銷創造力來說,水產飼料市場絕對是一片廣闊的藍海”。
  未忘初心,從豬料到水產
  安佑定位幼畜飼料
  要從豬料進軍水產料,安佑要面對的挑戰也不少。但是在安佑水產配方總監何小剛看來,與畜禽業相比,水產業的市場空間仍然很大,表現在:1、整個水產飼料的營養設計不夠精細。水產飼料魚龍混雜,大量的低質劣質產品仍然大行其道;2、水產養殖主體對飼料的辨別和認識能力還不夠,對消化率、環保等認知度還不高。3、從水產動保的市場來看,也是參差不齊,一些純粹的炒作概念的水產動保產品仍然有相當大的市場。他表示,表面上來看水產業競爭是很激烈,包括一些企業傾銷,但是打不到安佑,一是安佑水產體量小,二是安佑是通過提升養殖者的觀念來培育高端料的市場,不會形成沖突。
  為了打造更專業化的騰龍服務團隊,安佑集團從華中農業大學、南京農業大學、蘇州大學、中國海洋大學等高校引進了一大批優秀人才。并創新出“飼料+動保+駐塘員+標桿戶”的四位一體騰龍服務模式。安佑在特種水產集中區域,至少一個縣要配備一支“騰龍小隊”。并采取過程管理和績效管理來保證騰龍服務模式真正的高效運行。
  由于水產市場廣度非常大,安佑對市場前景充滿信心,但同時有所側重。安佑明年聚焦的方向是兩只蝦(小龍蝦、南美白對蝦)、兩只蛙(青蛙、牛蛙)、一只蟹(淡水河蟹)。“僅江蘇興化地區明年蟹料的底限目標是8000噸以上,明年整個安佑集團特水應能突破10萬噸。”褚國董介紹。
  依循做一個品種,就做強一個品種,做大一個品種的路徑,安佑水產要實現的是特水料做強、普水料精良,水產幼苗料輝煌的目標,打造全球高端、高效、環保水產飼料及水產食品著名品牌。
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